閥門市場發(fā)展與經(jīng)營理念

　　自2009年以來，通脹和通縮同時來臨，作為不銹鋼閥門制品行業(yè)的主要原材料--不銹鋼閥門，在去年的價格出現(xiàn)了數(shù)次大型波動，調(diào)整幅度達到了65%左右。與此同時勞動力價格的陡升、ppi指數(shù)持續(xù)高漲，讓企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展壓力。

　　國際閥門市場上議價能力差，國內(nèi)閥門市場上盡管寬松的貨幣政策引發(fā)的投資需求旺盛，但由于行業(yè)整體同質(zhì)化競爭的嚴重性導致行業(yè)的總體盈利水平持續(xù)下滑。

　　由此看來，要想繞出惡劣的發(fā)展環(huán)境，同不銹鋼閥門相關的企業(yè)必須內(nèi)外兼修，打造萬能“黃金價”，才能順利攬下閥門市場的“利潤”。

　　生產(chǎn)裝備精良：領先發(fā)展起跑線

　　自古行軍打仗，除了保證充足的糧草供應，精良的戰(zhàn)斗裝備至關重要。商場如戰(zhàn)場，實力雄厚、資金充足的大企業(yè)必然有著令中小企業(yè)垂涎的資源。

　　據(jù)陳經(jīng)理介紹，上海前澤閥門有限公司，創(chuàng)建于2008年，經(jīng)過近4年的穩(wěn)步快速發(fā)展，已經(jīng)成長為一家專業(yè)供應世界知名品牌的閥門公司。

　　作為華東地區(qū)最有影響力的金屬材料供應商之一，上海前澤出手闊綽，投入了數(shù)億元資金在在中國貿(mào)易之都--上海建立了面積多達6000多平米的廠房，并從日本、美國、德國等國成套引進國際先進水平的各種大型的鋸床、銑床、磨床和數(shù)控加工中心等生產(chǎn)設備，在源頭上保證了出貨產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　為了防止供貨不足，上海前澤的庫存量常年充足，各種品種規(guī)格的產(chǎn)品超過在1萬噸左右。

　　另外，公司擁有超強的市場作戰(zhàn)能力，下設5個專業(yè)銷售部門：高壓閥門部、高溫閥門部、特鋼閥門部、不銹鋼閥門部、銅材閥門部各部門各司其職，一對一的攻占局域市場，形成良好的銷售氛圍。

　　優(yōu)質(zhì)售后服務：提高用戶粘合度

　　對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，硬件設施完備并不足以抗衡變幻莫測的市場風險。因為隨著市場主動權從賣方市場移交到買方市場，客戶除了看中大品牌的影響力外，更加注重企業(yè)的服務質(zhì)量。

　　故此，上海前澤不曾為先進的加工工藝，豐富的經(jīng)營理念，完美的材質(zhì)，雄厚的技術而沾沾自喜，公司本著“品質(zhì)就是生命，信譽就是效益“的原則，全方位為客戶提供貼心的服務。

　　“我們公司一個特殊規(guī)定：領導要經(jīng)常和下屬溝通，對發(fā)現(xiàn)問題及時討論，并提出解決方案。一旦客戶遇到什么情況，要盡快處理。這樣做可以防患于未然，把突發(fā)問題扼殺在萌芽狀態(tài)，從而更好地對客戶負責�！标惤�(jīng)理如是說。

　　現(xiàn)今，上海前澤擁有300多名業(yè)務嫻熟的營銷人員和一支技術精湛的售后服務隊伍，銷售網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡從長江三角洲遍及至全國各地，能免費為客戶提供送貨裝卸等完善的一站式服務。

　　憑借卓越的企業(yè)形象，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務，上海前澤在同行業(yè)中早已頗具知名度，客戶遍及臺資、日資、港資、國營軍工企業(yè)和私營企業(yè)，形成了龐大的用戶群體。

　　追蹤未來市場：把握行業(yè)風向標

　　或許在常人看來，上海前澤如今已發(fā)展得有聲有色，只要沿著固有的發(fā)展道路走就行了。然而，他們的企業(yè)目標不止于此。面對不斷變化的市場環(huán)境，上海前澤仍在不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，探求新的發(fā)展道路。

　　陳經(jīng)理說：“2011年是十二五規(guī)劃的開局年，也是中國經(jīng)濟在國內(nèi)外復雜經(jīng)濟形勢下持續(xù)保持經(jīng)濟增長的關鍵的一年。上海前澤不能安于現(xiàn)狀，要在不斷變化的外部環(huán)境里提高企業(yè)的市場應變能力”

　　目前，上海前澤開始轉變發(fā)展思路，順應市場需求。在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過提升產(chǎn)品的設計提升產(chǎn)品的附加值；在產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，結合可持續(xù)發(fā)展的理念，全面植入低碳環(huán)保的觀念，進一步節(jié)約成本，提高投入和產(chǎn)出效率。

　　在技術創(chuàng)新的同時，他們?yōu)榱斯?jié)省勞動成本壓力，大量儲備新型的技術型人才。但凡能適應公司文化，并有突出成就者，都成了公司的種子員工。

　　順應大勢，方能掌握主動。應該相信，在前進之路上，從未有過半點松懈的上海前澤，必將帶著他們引以為傲的戰(zhàn)斗精神沖向下一個發(fā)展“巔峰”。

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